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| 成功案例 case |
加盟咨询热线：0571－88867252 |
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加盟店加盟前后业绩增长 （单位：万元/月） |
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截至2003年底，万众店增长 237.5%
中信店增长 271.9% 万城店增长
333.3% |
加盟前后业绩对比图例 |
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加盟店成功经营案例——记万城香樟店 |
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万城香樟店自开业以来一年多的时间，但在叶总经理的带领下，万城香樟店一度在杭州的所有21世纪加盟店中名列前茅，万城香樟店在短短一年多的时间里能够取得如此辉煌的成绩这跟叶总的管理方式是分不开的。
叶总于2002年来杭州并在某药业公司任经理一职，薪金丰厚，工作稳定。后来正当二手房市场炒的火热的时候，叶总也把目光瞄向了二手房市场，于是她毅然决定辞去薪金丰厚的经理一职，决定在二手房市场中放手一博。
对于从来未从事过二手房的她，想要马上进入这行毕竟是有些困难的。于是她就甘愿为其他中介公司打工，成为中介公司的一名普通员工，刻苦努力，虚心好学，在短短的几个星期后，她就掌握了关于二手房的所有操作流程，此时，叶总便满怀信心，胸有成竹了。
然而当叶总正准备开一家属于自己的房产中介公司时，却又被一个问题所困扰了，是直接开出自己的公司呢？还是加盟具有知名度的品牌公司？这个问题一直困扰了她整整一个月，最终在经过反复思考及对市场的不断调查了解、考证研究后，叶总决定以加盟的形式开店，而加盟的公司就是在全世界知名度极高的房产机构—21世纪不动产。在加盟之后叶总并没有急于开店而是先后飞往北京、上海等地进行培训、参观、实地考察。经过这一番轮回后，此时的她俨然对整个二手房市场已经是了如指掌。
在紧张的筹备工作之后,2003年7月，21世纪不动产杭州万城加盟店在杭城正式开张。话说“机遇总是给有准备的人”，刚开张不久，万城香樟店的生意就已经非常红火了。
2004年2月，叶总又选择另外两个地点，分别组建了另外两支销售团队-白荡海分店和三塘分店，并相继于2004年3月份正式进入试营业阶段。当在7、8月份杭城的二手房市场陷入低靡状态，许多中介公司业绩挂零的情况下，万城香樟店每月依然保持着10万之多的业绩，叶总的成功与她科学的管理方式、方法分不开，更与她当时正确的经营思路----加盟21世纪不动产的决策分不开，叶总向我们透露了她的成功之道：
1、以身作则 带头创业
万事开头难，业务培训为先，公司在7月份就对首批经纪人进行了全月培训，并聘请具有专业水准的讲师进行授课，叶总自然也参与其中。不仅如此，叶总还亲自组织大家去各个社区设点，以提高宣传力度，扩大万城店的知名度，于此同时，公司开业的半年中，叶总几乎对公司的每一单业务都会亲自把握，监控整个房屋交易的每一流程环节。就因为如此也就促使了万城店在众多中介机构中初露锋芒，立稳根基。
2、以人为本，发挥团队力量
经纪人是店内业绩的直接产出者，是一个店的顶梁柱，作为一个管理者就应该为自己的销售团队考虑，设身处地的帮助自己的员工。在万城店多数是没有从事过中介行业的年轻人，在中介行业中，他们都是零的起步，但叶总并不因为这个而放弃他们，她只相信“只要肯学，就没有什么难事”，于是叶总就经常找他们单独谈话、谈心，使员工们都把叶总当作他们的朋友，他们的大姐。所以就有很多的员工在遇到困难或者是烦心的事，无论是工作上的，还是感情中的都会向叶总倾诉，从而促使大家都像生活在一个大家庭中，没有任何顾忌，各经纪人之间也都像兄弟姐妹一样的相互交流，相互帮助。与此同时，让整个团队的亲和力在各方面都得到体现，热爱这个大家庭便成为了每位职员的共同心声。
3、以做事业为标准，不断进取
在万城店成立后这一年多以来，叶总一直都全身心的投入在其中，很少有休息的一天，当别人问她为什么如此的对工作任劳任怨，叶总说的总是那句话，“这是我的事业，我必须把它干下去，而且要让它更加辉煌”。从她的话语中表现的那种雄心并不只在于目前的三家店，她还会向更远更高的目标发展，2005年3月1日，叶总又开出了第4家分店---万城朝晖店，朝晖店的营业面积有250平米之大，可见叶总对经营的信心之大，当然她在百忙之中仍不忘经常参加体系内外的各种培训，参观各地的21世纪区域及加盟店，与其他中介公司相互沟通、交流，借鉴和学习成功人士的经验，不断学习，不断进取。
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